做產(chǎn)品人，是天堂，因?yàn)樘嗟臉s耀等著他去得到。
        做產(chǎn)品，同樣是在下地獄，因?yàn)?，太多的陷井和失敗，他注定要?jīng)歷。
        在天堂和地獄中交錯(cuò)并行，他的心中，卻滿是陽(yáng)光。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                                 ——題記

        產(chǎn)品人，在企業(yè)中，有叫“產(chǎn)品經(jīng)理”，也有叫“品牌經(jīng)理”，它是一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部或謂之于企劃部的最重要功能。顧名思義，產(chǎn)品人當(dāng)然是管理產(chǎn)品的人。產(chǎn)品的“生老病死”，都是產(chǎn)品人在管理。這個(gè)想必大家都很清楚。
    我在營(yíng)銷(xiāo)行當(dāng)中浸淫的時(shí)間不長(zhǎng)，做企劃的時(shí)間也更短，而專攻產(chǎn)品管理的時(shí)間就更短了。但我卻是如此的熱愛(ài)這個(gè)工作，以至于很多時(shí)候都在想，要是一生都能做一名產(chǎn)品人多好呀。今天這個(gè)話題，或許不是我應(yīng)該來(lái)談的，因?yàn)橘Y歷過(guò)淺，術(shù)業(yè)不精，很容易在大師級(jí)產(chǎn)品人面前“丟人現(xiàn)眼”，但這并不能成為阻礙我思考的理由，而我從來(lái)就不是一個(gè)把自己的想法如吝嗇鬼一樣藏著掖著的人，也因堅(jiān)信“交換一個(gè)蘋(píng)果，各得一個(gè)蘋(píng)果，而交換一種思想，才各得二種思想”，所以，對(duì)于產(chǎn)品人在工作上的一些思考，在這里和大家分享。

一、象老板一樣協(xié)調(diào)流程、思考工作、管理產(chǎn)品。

　　 甚至菜鳥(niǎo)級(jí)的產(chǎn)品人都懂：產(chǎn)品人其實(shí)就是一個(gè)“小老板”一樣在工作?；蛟S，剛做產(chǎn)品人的第一天，老板就告訴你的角色應(yīng)該是這樣，還曾讓你熱血沸騰了好多天：原來(lái)產(chǎn)品人一來(lái)公司就是“小老板”呀。但這里“老板”的意思，有三層境界：其一，要象老板一樣來(lái)協(xié)調(diào)各部門(mén)圍繞著產(chǎn)品來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，讓流程順利。其二，要象老板一樣思考你的工作。其三，還要象老板一樣管理產(chǎn)品。
    象老板一樣協(xié)調(diào)流程。以一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為例，產(chǎn)品人提案后，到研發(fā)做調(diào)試、財(cái)務(wù)算毛利、采購(gòu)備原料、生產(chǎn)做排程、品?？刭|(zhì)量、銷(xiāo)售做推動(dòng)……產(chǎn)品人要不停的與各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)，以確定產(chǎn)品的工作能順利依流程來(lái)推動(dòng)。 這需要產(chǎn)品人有足夠的魄力來(lái)應(yīng)對(duì)。因?yàn)楫a(chǎn)品人一般級(jí)別不會(huì)太高，很多的工作，卻常需要直接面對(duì)不同部門(mén)的老總，這時(shí)，你必須有老板一樣的協(xié)調(diào)能力，因?yàn)樽罱K如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，所有的“罪”都是由你來(lái)背。無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，你都不要有“事不關(guān)己，高高掛起”的心態(tài)，你也不要抱怨級(jí)別比那些老總低，你這個(gè)“小老板”其實(shí)是“老是看別人朝你板著臉”，你應(yīng)該如同是在做自己的生意一樣，用積極的心態(tài)，去想法協(xié)調(diào)解決。
         象老板一樣思考工作。很多的，甚至包括資深產(chǎn)品人，也容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，把工作當(dāng)作只是謀生手段。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品人把工作僅當(dāng)作一份工作而非事業(yè)般來(lái)熱愛(ài)時(shí)，他一定不會(huì)有大成就。產(chǎn)品人應(yīng)該把自己當(dāng)作“生意人”，做產(chǎn)品人就是做生意。曾經(jīng)的部屬，給我提了一個(gè)關(guān)于處理一批呆滯包裝物的報(bào)告說(shuō)：其管理的產(chǎn)品線中，有一批某個(gè)單品的包裝物，可以生產(chǎn)1000箱產(chǎn)品，但該產(chǎn)品因銷(xiāo)量不暢，早就停止了，為處理這批包裝物，建議公司在再配套采購(gòu)原料進(jìn)行生產(chǎn)，并在原有價(jià)盤(pán)上，拿出五塊錢(qián)/箱做通路促銷(xiāo)，以處理這批呆滯包裝物。這位產(chǎn)品人所犯的原因，就是因?yàn)槠渲荒芸吹阶约旱难矍埃瑳](méi)有象老板一樣的視角：因?yàn)?，這批包裝物，如果單獨(dú)報(bào)廢，包裝物還能賣(mài)上千塊錢(qián)，但如果生產(chǎn)出來(lái)，公司要貼五千塊錢(qián)，而且還不一定能如愿實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。所以，假如是老板決策，只有兩條路，要么，你想法子不虧本賣(mài)掉，或者你干脆報(bào)廢處理，還能省點(diǎn)錢(qián)。
        老板為什么請(qǐng)你來(lái)幫他規(guī)劃管理產(chǎn)品？因?yàn)槠髽I(yè)大了，才將這個(gè)老板自己做的工作讓你來(lái)協(xié)助做。所以，你的工作，必須站在老板的角度來(lái)思考。以此為出發(fā)點(diǎn)，方才不會(huì)出現(xiàn)偏差。以此為出發(fā)點(diǎn)，你才不會(huì)開(kāi)發(fā)出“創(chuàng)意一流、廣告一流、包裝一流”，但卻“現(xiàn)金不流（虧損產(chǎn)品）”的產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有那個(gè)老板喜歡虧本。所以，這也給產(chǎn)品人提出這樣一個(gè)問(wèn)題：一些看上去很美的產(chǎn)品，在其毛利能力低下總是虧損的情況下，是否應(yīng)該果斷砍掉呢？

        象老板一樣管理產(chǎn)品。一些大的國(guó)際性公司，產(chǎn)品人會(huì)非常多，他們組成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，常年以獨(dú)立的公司般開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，然后想法說(shuō)服銷(xiāo)售來(lái)推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。如果某一個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品銷(xiāo)售根本不愿意賣(mài)時(shí)，這個(gè)小產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)注定在產(chǎn)品人大團(tuán)體中沒(méi)有地位。而好的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，卻象一個(gè)業(yè)績(jī)很好的公司一樣，“新產(chǎn)品”深受銷(xiāo)售喜歡，因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)，總是能開(kāi)發(fā)出好產(chǎn)品，為銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)加分。所以，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，要站在老板的立場(chǎng)，把自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)，你的首要目標(biāo)，是要做到讓銷(xiāo)售喜歡并樂(lè)意銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品。
行業(yè)飽和是行業(yè)的事
        首先，我們談行業(yè)飽和的問(wèn)題。
        每次看到一些所謂的“資深產(chǎn)品人”在產(chǎn)品提案中談到行業(yè)特征是“飽和”或“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”等類似的觀點(diǎn)時(shí)，我就想站起來(lái)反駁。產(chǎn)品人開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的目的，絕對(duì)不是在無(wú)限的市場(chǎng)中各自占山為王，更多的時(shí)候，開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，其最終的結(jié)果，就是將對(duì)手的類似產(chǎn)品打壓致死。這個(gè)時(shí)候，才不用管什么市場(chǎng)空間是多少。牛氣的產(chǎn)品人，腦子中絕對(duì)不會(huì)有飽和的觀點(diǎn)，只有“如何開(kāi)發(fā)出一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，去搶得某一部分市場(chǎng)”的決心。中國(guó)白酒行業(yè)，從十幾年前開(kāi)始就有人談這個(gè)行業(yè)是個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但我們卻看到，金六福用十年從零成長(zhǎng)到今天，在一片夕陽(yáng)中掙得盆滿缽滿，單是品牌價(jià)值就幾十個(gè)億。我們也常聽(tīng)一個(gè)關(guān)于“是否滿了”的故事：一個(gè)空碗，先裝石頭，滿了，但卻能再裝很多沙子，沙子裝滿后，還有空間裝不少的水。產(chǎn)品人開(kāi)發(fā)產(chǎn)品也是如此，還有空間的時(shí)候，我們裝進(jìn)入，我們謂之“藍(lán)海”，而優(yōu)秀的產(chǎn)品人，要敢于在“沒(méi)有空間”時(shí)，干脆倒掉一點(diǎn)石頭，再裝你想裝的東西，為何不可？所以，行業(yè)飽和是行業(yè)的事，產(chǎn)品能否成功是你的事，兩都沒(méi)有必然的聯(lián)系。