何源富：高級工程師，科尼起重機設(shè)備（上海）有限公司總裁

繼往開來，與時俱進

何總的繼往開來絕非沿著別人的足跡，而是憑借其在科尼超過20年的摸打滾拼，憑借其2001年初涉上海市場，短短幾年，銷售連年攀升，不僅令物流行業(yè)諳熟科尼品牌，外行也嘖嘖稱奇、無人不曉。

科尼集團總裁兼CEO Rekka Lundmark先生在出席二期工廠開幕式時表示將增加對中國的投資

科尼起重機早于上世紀(jì)八十年代進入中國市場，過去的20多年，在中國的各個工業(yè)領(lǐng)域得到應(yīng)用與認(rèn)可。如造紙業(yè)、鋼鐵行業(yè)、港口機械、發(fā)電廠、垃圾焚燒處理、石油化工、一般制造業(yè)等，并為生產(chǎn)物流提供各種各樣有效的解決方案。

隨著中國國際化舞臺的趨勢日益顯著，我們的許多合作伙伴都來到了中國市場。如今科尼在中國市場的份額已經(jīng)超過整個集團份額的30%，將來還會更多。中國不僅對科尼，對我們所有制造商而言，都是一個非常廣闊的舞臺。

何總對科尼在中國市場的未來勝券在握，同時首肯上海是不同于中國其他城市的一個特殊地區(qū)，作為一個完全面向全世界的市場，更是科尼今后加大投資力度的重中之重，明年科尼還將在上海周邊地區(qū)投資建廠。因此，初來乍到時中國市場的價格問題早已不再成為不可逾越的屏障，如何保持品質(zhì)卓越，先進技術(shù)的同時針對市場需求努力開發(fā)新產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急，而且在銷售、售服以及各類與產(chǎn)品技術(shù)支持方面多管齊下，才是身為中國科尼掌門人的必然思索之路。雖然進駐中國的同行越來越多，競爭也日益嚴(yán)酷，但是，對何總而言，目前中國本土還找不到與科尼完全媲美的一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。持之以恒的努力與優(yōu)秀的人才資源都使科尼起重機成為起重機領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

以人為本，內(nèi)外兼修

何總認(rèn)為銷售產(chǎn)品的第一要素并非滔滔不絕向客戶介紹自己的產(chǎn)品，以爭取最大的市場份額；而是聆聽，仔細聆聽客戶的心聲，了解客戶的需求，幫助客戶解決他們實際真正困難的瓶頸，這才是一個科尼銷售人員最應(yīng)具備的基本素質(zhì)。沒有大到科尼不能做的客戶，也沒有小到科尼不愿做的客戶，無論大小客戶科尼都保持相同高水準(zhǔn)的服務(wù)。

二期工廠的投產(chǎn)進一步提高了科尼的生產(chǎn)能力，完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線

環(huán)視何總的辦公室，中國傳統(tǒng)的字畫比比皆是，且張貼有序。作為起重行業(yè)領(lǐng)頭羊之一的領(lǐng)導(dǎo)人，何總非常注意中國儒家思想的精髓，看重每一位為科尼的將來一絲不茍勤勤懇懇工作著的員工，同時亦身先士卒不分晝夜為著它進一步的輝煌燦爛而鞠躬盡瘁。何總認(rèn)為科尼生生不息的原因不僅在于竭盡全力滿足客戶需求，而且這種以人為本的的觀念同樣運用到了科尼每一位員工的身上。

幾乎每個月都有來自不同部門的科尼員工前往歐洲培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而且是從了解整個起重行業(yè)的最前沿的科學(xué)技術(shù)著手，并非局限于他自己的本職工作。這樣，讓員工獲得新知識的同時對整個科尼的未來都是百益無一害。盡管所用不菲，但是何總認(rèn)為凡是執(zhí)著于科尼事業(yè)的每一位員工都應(yīng)該享受到這種培訓(xùn)的機會。這是既對員工負(fù)責(zé)亦對客戶負(fù)責(zé)也對公司負(fù)責(zé)的真實態(tài)度。中國科尼的三位部門總經(jīng)理全是本地人才，科尼發(fā)展到今天的現(xiàn)狀，離不開這批優(yōu)秀員工的竭誠合作，協(xié)力奮進。凡是在科尼工作的每一位員工，都應(yīng)該公平地得到他們的機會，何總?cè)缡钦f。

開辟二期新天地

目前，科尼在中國集中于電廠部分的主要客戶如岳陽電廠、秦山核電廠、外高橋電廠二期以及市府重大工程江橋生活垃圾焚燒廠等等?？颇岵粫M足于已有的現(xiàn)狀，除了上海、北京、廣州等地辦事處外，還將追隨中國西部大開發(fā)開發(fā)西寧、青海等地，開拓上海以外的客戶，包括電廠部分。

基于上海普陀區(qū)政府各方面的長期鼎力支持，立足于桃浦一帶的久遠發(fā)展，于2005年11月30日舉行了科尼起重設(shè)備盛大的二期開業(yè)典禮。新工廠將作為科尼集團除了總部芬蘭和美國之外的第三個技術(shù)中心，在這個技術(shù)中心將涵蓋產(chǎn)品和服務(wù)兩大塊。包括銷售、工程、制造以及項目管理。同時證明了科尼將隨著中國運輸業(yè)和物流業(yè)的未來發(fā)展的繁榮而一起繁榮的遠見與決心，而這個新二期只是科尼未來在華發(fā)展的一部分。通過二期工廠的開業(yè)，科尼將密切加強與本地合作伙伴多方面的聯(lián)系與溝通，并從研發(fā)著手不斷開發(fā)出具有當(dāng)?shù)靥厣母哔|(zhì)量產(chǎn)品，以始終貼近客戶的理念不斷完善自我，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。依賴于科尼激情飽滿的員工團隊和來自于各方面朋友不遺余力的關(guān)懷與幫助，通過中國本地化進一步開拓國際市場?？颇嵩谌A的產(chǎn)品銷售也是50%針對當(dāng)?shù)乜蛻簦?span lang="EN-US">50%針對海外市場。

何總興致勃勃地談到到了北京2008年奧運的無限商機，而奧運所提倡的綠色、科技、人文精神已經(jīng)被其充分運用到他的經(jīng)營理念中，從環(huán)保角度推陳出新，以人文關(guān)懷于客戶于企業(yè)員工，方方面面的努力必將如北京奧運的口號更高、更快、更強，科尼的二期也將為其注入更強大的源泉而厚積勃發(fā)。