九十年代初，整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)陷入了一種狂熱躁動(dòng)之中，那時(shí)營(yíng)銷不叫營(yíng)銷，更多的是叫點(diǎn)子和策劃，就憑著一個(gè)想法謀劃一番，產(chǎn)品就可以上市了，于是就有著名的何陽(yáng)“點(diǎn)子”，據(jù)說(shuō)一個(gè)“點(diǎn)子”可以救活一個(gè)廠，神奇得不了了，“點(diǎn)子大師”個(gè)個(gè)都仿佛能“點(diǎn)石成金”，不知是不是真的？現(xiàn)在看來(lái)，有些可笑，作為市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然階段，我們?cè)诿髦须y免有些很奇怪的想法，改革三十年，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是突飛猛進(jìn)，對(duì)于市場(chǎng)的理解我們?cè)诒б韵蛭鞣綄W(xué)習(xí)的同時(shí)加以了很多中國(guó)元素，以自已的方式生存發(fā)展著。

    隨著市場(chǎng)的發(fā)展，社會(huì)職能也在細(xì)分，在市場(chǎng)體系中，有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)也細(xì)分出來(lái)了，那就是策劃，在日本通常把它稱之為企劃，它貫穿于產(chǎn)品銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)，而我們?cè)跔I(yíng)銷中，往往更多的是把它作為促成買與賣的完成“催化劑”。

    作為對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注者，我們最需要的是新的思維，是突破固有思維。成功的營(yíng)銷人總是在創(chuàng)造市場(chǎng)，保守的營(yíng)銷人總是在遵循市場(chǎng)，我們能創(chuàng)造出多大的市場(chǎng)取決于我們的眼光，在這方面，我永遠(yuǎn)是一個(gè)新手，很多我沒(méi)有想到，其實(shí)，在求變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一切都在改變，可能是“只緣生在此山中”，我能做到自主創(chuàng)新的時(shí)候很少，思維的改變，這一點(diǎn)，對(duì)于我這個(gè)年青的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，任重而道遠(yuǎn)。

    與其說(shuō)突破思維，不如說(shuō)突破自我，不光只是想到突破，更要是做到突破，落地生根。

    下面，我舉幾個(gè)例子，既在情理之中，但也的確讓我沒(méi)有想到，我不曾想到策劃能如此涉及，營(yíng)銷本來(lái)就是在創(chuàng)新中發(fā)展，既是在原有中創(chuàng)新，也應(yīng)在全新中突破，本文權(quán)做拋磚引玉，撞一點(diǎn)火花，突破，唯有突破才有可能。

    例如，對(duì)于擦鞋行業(yè)，我就沒(méi)有想多遠(yuǎn)。對(duì)于這個(gè)行業(yè)好像是提不起來(lái)的，說(shuō)實(shí)話，在當(dāng)初街頭看修鞋匠叮叮當(dāng)當(dāng)之時(shí)我是沒(méi)有想到會(huì)有今天紅火的加盟連鎖局面，起碼我想過(guò)成衣鋪，配鑰匙的，甚至也想過(guò)捏面人的發(fā)展，但是沒(méi)有想到擦鞋店發(fā)展為加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式，特許經(jīng)營(yíng)一向是本土企業(yè)的“短板”，一談到特許，我們就會(huì)想到麥當(dāng)勞和肯德基，他們是最成功的，可是我們的擦鞋特許也做得不錯(cuò)，雖說(shuō)是有些不規(guī)范，據(jù)說(shuō)有一家加盟連鎖店目前已發(fā)展到2600多家，成為是國(guó)內(nèi)擦鞋行業(yè)規(guī)模最大，效益最好的企業(yè)。

    從行為的層面分析，龐大的皮鞋消費(fèi)群，加之人們的擦鞋習(xí)慣，為擦鞋行業(yè)提供了無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。選擇加盟形式，正好可以大量復(fù)制，中國(guó)10幾億人口，這該是多大的市場(chǎng)啊。從這件事上，我認(rèn)為我的思維是固有的，沒(méi)有突破傳統(tǒng)的束縛，在市場(chǎng)面前，任何熱點(diǎn)都可能是衰退的現(xiàn)象，任何機(jī)會(huì)點(diǎn)都可能變成一座金礦。在市場(chǎng)面前，任何行業(yè)任何模式都可以登上大雅之堂的。對(duì)于營(yíng)銷者，應(yīng)當(dāng)是沒(méi)有大小之分，只有不斷對(duì)找新的市場(chǎng)贏利點(diǎn)，才有成功的可能。市場(chǎng)機(jī)會(huì)在開始時(shí)，都是很渺小的，甚至于是微不足道的，但我們營(yíng)銷者要能從這份渺小中看到背后的東西。

    第三只眼，其實(shí)我們都有，只是我們常常不習(xí)慣用它罷了。

    誰(shuí)說(shuō)做市場(chǎng)必須一步步的來(lái)？促銷這一種看似短線的營(yíng)銷手段，很多企業(yè)只把它作為節(jié)假日促量的一個(gè)手段，是即燃即爆式，但有的企業(yè)卻把促銷這種方式運(yùn)用得淋漓盡致，成為經(jīng)營(yíng)的主力軍。以促銷的方式做經(jīng)營(yíng)，365天天天都是可以這樣的，筆者身處武漢，時(shí)常見(jiàn)街頭有一個(gè)號(hào)稱華倫天奴的分支品牌在街上打折整整幾年多，今天最后三天，明天最后一周，后天虧本處理，店外張貼著“清倉(cāng)甩賣”、“秋季打折”、“停業(yè)吐貨”的海報(bào)。進(jìn)去一看，貨架上、花車?yán)锼械纳唐范荚诖蛘郏曳认喈?dāng)大。以這種品牌打折店形式出現(xiàn)的“華倫天奴”專賣店，并不是只出現(xiàn)在武漢，筆者在全國(guó)一些大城市出差，也常見(jiàn)采用同樣經(jīng)營(yíng)手段的店面。

九十年代初，整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)陷入了一種狂熱躁動(dòng)之中，那時(shí)營(yíng)銷不叫營(yíng)銷，更多的是叫點(diǎn)子和策劃，就憑著一個(gè)想法謀劃一番，產(chǎn)品就可以上市了，于是就有著名的何陽(yáng)“點(diǎn)子”，據(jù)說(shuō)一個(gè)“點(diǎn)子”可以救活一個(gè)廠，神奇得不了了，“點(diǎn)子大師”個(gè)個(gè)都仿佛能“點(diǎn)石成金”，不知是不是真的？現(xiàn)在看來(lái)，有些可笑，作為市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然階段，我們?cè)诿髦须y免有些很奇怪的想法，改革三十年，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是突飛猛進(jìn)，對(duì)于市場(chǎng)的理解我們?cè)诒б韵蛭鞣綄W(xué)習(xí)的同時(shí)加以了很多中國(guó)元素，以自已的方式生存發(fā)展著。

    隨著市場(chǎng)的發(fā)展，社會(huì)職能也在細(xì)分，在市場(chǎng)體系中，有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)也細(xì)分出來(lái)了，那就是策劃，在日本通常把它稱之為企劃，它貫穿于產(chǎn)品銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)，而我們?cè)跔I(yíng)銷中，往往更多的是把它作為促成買與賣的完成“催化劑”。

    作為對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注者，我們最需要的是新的思維，是突破固有思維。成功的營(yíng)銷人總是在創(chuàng)造市場(chǎng)，保守的營(yíng)銷人總是在遵循市場(chǎng)，我們能創(chuàng)造出多大的市場(chǎng)取決于我們的眼光，在這方面，我永遠(yuǎn)是一個(gè)新手，很多我沒(méi)有想到，其實(shí)，在求變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一切都在改變，可能是“只緣生在此山中”，我能做到自主創(chuàng)新的時(shí)候很少，思維的改變，這一點(diǎn)，對(duì)于我這個(gè)年青的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，任重而道遠(yuǎn)。

    與其說(shuō)突破思維，不如說(shuō)突破自我，不光只是想到突破，更要是做到突破，落地生根。

    下面，我舉幾個(gè)例子，既在情理之中，但也的確讓我沒(méi)有想到，我不曾想到策劃能如此涉及，營(yíng)銷本來(lái)就是在創(chuàng)新中發(fā)展，既是在原有中創(chuàng)新，也應(yīng)在全新中突破，本文權(quán)做拋磚引玉，撞一點(diǎn)火花，突破，唯有突破才有可能。

    例如，對(duì)于擦鞋行業(yè)，我就沒(méi)有想多遠(yuǎn)。對(duì)于這個(gè)行業(yè)好像是提不起來(lái)的，說(shuō)實(shí)話，在當(dāng)初街頭看修鞋匠叮叮當(dāng)當(dāng)之時(shí)我是沒(méi)有想到會(huì)有今天紅火的加盟連鎖局面，起碼我想過(guò)成衣鋪，配鑰匙的，甚至也想過(guò)捏面人的發(fā)展，但是沒(méi)有想到擦鞋店發(fā)展為加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式，特許經(jīng)營(yíng)一向是本土企業(yè)的“短板”，一談到特許，我們就會(huì)想到麥當(dāng)勞和肯德基，他們是最成功的，可是我們的擦鞋特許也做得不錯(cuò)，雖說(shuō)是有些不規(guī)范，據(jù)說(shuō)有一家加盟連鎖店目前已發(fā)展到2600多家，成為是國(guó)內(nèi)擦鞋行業(yè)規(guī)模最大，效益最好的企業(yè)。

    從行為的層面分析，龐大的皮鞋消費(fèi)群，加之人們的擦鞋習(xí)慣，為擦鞋行業(yè)提供了無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。選擇加盟形式，正好可以大量復(fù)制，中國(guó)10幾億人口，這該是多大的市場(chǎng)啊。從這件事上，我認(rèn)為我的思維是固有的，沒(méi)有突破傳統(tǒng)的束縛，在市場(chǎng)面前，任何熱點(diǎn)都可能是衰退的現(xiàn)象，任何機(jī)會(huì)點(diǎn)都可能變成一座金礦。在市場(chǎng)面前，任何行業(yè)任何模式都可以登上大雅之堂的。對(duì)于營(yíng)銷者，應(yīng)當(dāng)是沒(méi)有大小之分，只有不斷對(duì)找新的市場(chǎng)贏利點(diǎn)，才有成功的可能。市場(chǎng)機(jī)會(huì)在開始時(shí)，都是很渺小的，甚至于是微不足道的，但我們營(yíng)銷者要能從這份渺小中看到背后的東西。

    第三只眼，其實(shí)我們都有，只是我們常常不習(xí)慣用它罷了。

    誰(shuí)說(shuō)做市場(chǎng)必須一步步的來(lái)？促銷這一種看似短線的營(yíng)銷手段，很多企業(yè)只把它作為節(jié)假日促量的一個(gè)手段，是即燃即爆式，但有的企業(yè)卻把促銷這種方式運(yùn)用得淋漓盡致，成為經(jīng)營(yíng)的主力軍。以促銷的方式做經(jīng)營(yíng)，365天天天都是可以這樣的，筆者身處武漢，時(shí)常見(jiàn)街頭有一個(gè)號(hào)稱華倫天奴的分支品牌在街上打折整整幾年多，今天最后三天，明天最后一周，后天虧本處理，店外張貼著“清倉(cāng)甩賣”、“秋季打折”、“停業(yè)吐貨”的海報(bào)。進(jìn)去一看，貨架上、花車?yán)锼械纳唐范荚诖蛘?，而且幅度相?dāng)大。以這種品牌打折店形式出現(xiàn)的“華倫天奴”專賣店，并不是只出現(xiàn)在武漢，筆者在全國(guó)一些大城市出差，也常見(jiàn)采用同樣經(jīng)營(yíng)手段的店面。