中小企業(yè)尋找銷售渠道要學(xué)會(huì)“借船出?！?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2012-01-09

來(lái)源：中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)

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第二招：企業(yè)必須足夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，用中國(guó)的古話就是“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店分布數(shù)量、定價(jià)方針、促銷方式、扣款狀況、采購(gòu)和結(jié)算方式、采購(gòu)員的權(quán)限、物流系統(tǒng)等等。去研究、去跟人家學(xué)習(xí)和溝通，這樣你才能超越對(duì)手。

 

第三招：拿著你的好產(chǎn)品，走到市場(chǎng)中，找到那些能夠?yàn)槟汩_拓市場(chǎng)經(jīng)銷商，要給經(jīng)銷商足夠的利潤(rùn)，不然別人不會(huì)幫你做。當(dāng)然，他們也在不斷地尋找可以沖擊市場(chǎng)的產(chǎn)品。

 

第四招：不要忘了在電子商務(wù)平臺(tái)上建立自己的商鋪，這是個(gè)物廉價(jià)美的廣告平臺(tái)，不用是你的錯(cuò)。

 

企業(yè)需要做很多具體、細(xì)小的工作，除了做好這些基本工作之外，并沒有別的辦法。有時(shí)候可能需要對(duì)采購(gòu)員個(gè)人突破，有的時(shí)候可能需要繞道通過跟他關(guān)系比較好的經(jīng)銷商從后門進(jìn)去，最后是要做好促銷的管理。

 

尋找那個(gè)適合你搭乘的船

 

營(yíng)銷渠道就是產(chǎn)品的通路，這個(gè)通路就是意味著銷售的成倍擴(kuò)張。實(shí)際上渠道在一定程度上就是你的大客戶，找到你的大客戶，一下子銷售就打開了。找對(duì)了渠道就好比是搭對(duì)了船，上了正確的船，就能準(zhǔn)確無(wú)誤的到達(dá)目的地。比如超市、經(jīng)銷商、外銷等都是很好的渠道。

 

銷售的公式。銷售不是一件很難的事情，難點(diǎn)是我們找對(duì)渠道突破它，一旦突破，后面的事情就變得很簡(jiǎn)單。

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