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下載手機(jī)APP 5、用預(yù)期缺貨、漲價(jià)來(lái)促使顧客立即行動(dòng)。
比如，打折三天、優(yōu)惠期、即日有獎(jiǎng)、凡在……日前購(gòu)買(mǎi)八折優(yōu)惠，等等
6、用競(jìng)爭(zhēng)者采取的行動(dòng)來(lái)逼顧客立即行動(dòng)。
比如說(shuō)，現(xiàn)在我們這個(gè)產(chǎn)品很好，某某公司他們都買(mǎi)了，意思就是說(shuō)，你再不買(mǎi)，你就要落后了。
7、贊揚(yáng)顧客的眼光、財(cái)務(wù)、個(gè)性、果敢等。
如：推銷銀行的金卡、銀卡，就可以贊揚(yáng)時(shí)尚、顯貴等，使他產(chǎn)生飄飄然的感覺(jué)。
8、與突變的、明顯低于市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)引誘顧客。
如，人都有貪便宜的心理，所以，很多商家都使用這招。什么揮淚甩賣(mài)、血本清倉(cāng)、法院拍賣(mài)、抵債商品，余貨半送半賣(mài)等等。
9、借助親朋好友，以情銷售。
比如，最早做保險(xiǎn)搞直銷的人都是通過(guò)先從親朋好友身上下手起，包括本人也都投了保，經(jīng)不起親朋好友的游說(shuō)，最后買(mǎi)了一堆自己并不需要的產(chǎn)品。
10、以弱勢(shì)地位感動(dòng)顧客。
有一年中秋節(jié)，我在西直門(mén)被一個(gè)柱著拐棍的殘疾小伙子攔住了：大哥，你好！中秋節(jié)快樂(lè)！我是賣(mài)成功學(xué)圖書(shū)的，今天還沒(méi)有開(kāi)張，大哥，我看你像個(gè)成功的文化人，買(mǎi)一本去吧，我也好回家過(guò)節(jié)。說(shuō)得有點(diǎn)可憐兮兮，發(fā)善心，就買(mǎi)一本吧。好日子不要掃興。
11、以強(qiáng)勢(shì)地位脅迫。
比如說(shuō)，有的公司打著ZF，或者某職能權(quán)威部門(mén)的旗號(hào)，強(qiáng)行推銷書(shū)籍、產(chǎn)品等，你懾于他的權(quán)威，不敢不買(mǎi)。當(dāng)然，如我們要干一些正義性的、公益的、潮流性的、為多數(shù)主流界普遍認(rèn)同的，我們也可以采取這種強(qiáng)勢(shì)脅迫的辦法，強(qiáng)行要他接受。
比如說(shuō)，有些大型的商場(chǎng)、超市、賓館，必須買(mǎi)消防器材，滅火器，汽車排尾器的改裝，不裝就不能上路，綠色食品必須有3C認(rèn)證才能擺上貨架，經(jīng)濟(jì)人必須經(jīng)過(guò)考試，拿到我這個(gè)證你才能上崗。等等。
12、以未來(lái)某種利益、權(quán)力的承諾，來(lái)使顧客改變主張。
比如，有一次某報(bào)紙廣告業(yè)務(wù)員，要我做某次廣告。當(dāng)時(shí)我實(shí)在沒(méi)有這個(gè)意向，后來(lái)，他不斷地游說(shuō)，他給我承諾：今后，我們?nèi)绾螖U(kuò)版，我們都不加你的錢(qián)。使我改變了主張。
有一次，某ZF部門(mén)搞一個(gè)活動(dòng)，要我們公司贊助，開(kāi)始不想贊助，他說(shuō)：支持是相互的，今后你找我們做什么事情，我們也所不措。
我在某報(bào)社當(dāng)記者站站長(zhǎng)的時(shí)候，我們拉贊助，我們也是這么說(shuō)的：支持是相互的，今后需要我們的支持，我們也在所不措。后來(lái)，他給我們的贊助，因?yàn)樗搽x不開(kāi)我們。
13、以同行感染對(duì)方。這種方式也叫做牧群效應(yīng)的從眾方式。
比如，我們?cè)诶澲臅r(shí)候，往往會(huì)拿出其他公司贊助的名單給對(duì)方看：“你看，人家這么困難的單位都給了，你要支持一點(diǎn)吧。”
我們開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)3年了；
大家都是先交預(yù)付款，先訂坐；
我們服務(wù)過(guò)很多你們類似的同行，比如某某公司，某某中心，某某企業(yè)，等。
